Développement Commercial & Managérial

Optimisation des marges


La marge

  • Connaître et comprendre les différents frais auxquels doit faire face une agence
  • Prendre conscience de ces frais pour conserver au maximum son prix
  • Qu’est-ce que la marge
  • Marge brute
  • Marge nette
  • Savoir distinguer marge et bénéfice

Comprendre le prix

  • Les composantes du salaire
  • Charges variables
  • Charges fixes
  • Le coefficient
  • Le contenu du coefficient
  • Le coût de revient de la mission
  • Les allégements

Optimiser

  • Changer son discours pour maintenir au maximum ses coefficients
  • Connaître l’élément qui se négocie en dernier
  • Savoir repérer les éléments détériorant la marge
  • Parcourir et échanger sur les différents leviers d’optimisation de la marge
  • Connaitre leur impact sur la marge

Les leviers de la négociation

  • Savoir présenter de manière simple les leviers de marge à un client/prospect
    Un quizz via notre outil est réalisé en amont et en fin de
    formation afin de valider l’acquisition des compétences.

Les leviers de la négociation

  • Savoir se servir des clés comme leviers
  • La marge additionnelle
  • Savoir présenter de manière simple les leviers de marge à un client/prospect

Un quizz via notre outil est réalisé en amont et en fin de formation afin de valider l’acquisition des compétences.




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Durée conseillée
1 jour
(7 heures par jour)
*La durée peut varier selon : le nombre de personnes, vos besoins, la rédaction de documents officiels...
Public

Permanent d'une agence d'emploi

Objectifs

Apprendre à maitriser son prix
Avoir une prise de conscience des différentes charges d’une agence
Découvrir, comprendre et appliquer les différents leviers de développement des marges
Savoir présenter ces leviers à un client ou prospect avec un discours adapté

NIVEAU REQUIS

Avoir une expérience dans le travail temporaire

Pedagogie

Utilisation d’un vidéo projecteur
Adaptation du stage selon niveau et besoins des participants
Echanges constructifs entre les participants
Méthode d’apprentissage interactive

Encadrement

Nos formateurs sont de véritables pédagogues avec une expérience terrain. Ils ont tous expérimentés et issus du travail temporaire.

INTER
Centre de formation
intra
Dans vos locaux
Prix de la formation
Optimisation des marges
710 €
TARIF HT /JOUR /STAGIAIRE
Prix de la formation
Optimisation des marges
1420 €
TARIF HT /JOUR (5 personnes)

* Nous consulter. Tarif après étude (ou immersion en entreprise) et selon le nombre de personnes formées.

Formation en ligne
Durée conseillée : 6h
Prix de la formation : 710 €
TARIF HT / STAGIAIRE

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