Parcours Commercial
Parcours Commercial
Prospection commerciale
Qualification de fichiers
- Pourquoi qualifier les prospects
- Les moyens à ma disposition
- La mise en pratique
- Les astuces
La méthode de prise de rdv par téléphone
- Les clés de la réussite
- Adapter son discours
- Réussir à prendre un rdv en 3 étapes maxi
- Savoir rebondir sur les objections
La mise en pratique
- Séquence de mise en pratique
L’entretien commercial
- Les phases de l’entretien
- Se donner des objectifs
- Savoir rebondir aux objections
La prospection terrain
- Informations utiles et méthode
- Adapter son discours
- Se donner des objectifs
- Se baser sur le discours agence (si existant)
Proposition active
- Création d’un mail accrocheur
- Les informations à mettre en avant
- La présentation
- Engager à l’action
- Les relances
- Gérer les difficultés
- Les clés de la réussite
Développer les marges
- Le contenu du coefficient
- Maintenir ses coefficients
- Contenu de la proposition commerciale
- Identifier les clés d’optimisation possibles
- Connaitre leur impact sur la marge
- Savoir se servir des clés comme leviers
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Tout permanent d’une agence - Maximum 3 personnes
Apprenez à maîtriser les différentes étapes de la prise de rdv
Développez votre aisance en prospection
Sachez réaliser une proposition active impactante
Changez votre discours et identifiez les clés d’optimisation pour de développer vos marges
Aucun – Néanmoins une maîtrise de l’approche commerciale est un plus
Utilisation d’un vidéo projecteur et d’un support de cours
Alternance de théorie et mises en situation
Accompagnement terrain - Max 3 personnes
Nos formateurs sont des pédagogues avec une véritable expérience terrain.
Ils ont tous expérimentés dans leur(s) domaine(s) d’intervention(s)
Intra-entreprises
* Nous consulter. Tarif après étude (ou immersion en entreprise) et selon le nombre de personnes formées.
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